前些天租房的时候，有一个中介带我们去看房，他先是把我们带去价格高，但位置和装修一般的房子，我们觉得不合适，他才又带我们去看其他的房子。

经过比较之后，我能感觉到他口中所讲的性价比的房子是怎样的，后面我们也在这些房子中，选了比较合适价位的房子。

直到看到《认知黑洞》这本书，我才发现，原来我已经中了销售的圈套，在销售中有一个思维陷阱叫做锚定偏差。

锚定偏差是指：在决策或者评估过程中，受到先前提供的信息（锚定值）的影响，从而导致对结果的判断产生偏差，就是受先入为主的思维影响。

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例如，去过星巴克的都会发现，在他们柜台亮眼的位置上，摆放了不少的矿泉水，标价为22块钱一瓶。

进来的人基本上不会花22块钱买一瓶矿泉水，毕竟星巴克的咖啡定价一般是30~50块钱之间，而一瓶矿泉水定价是22元，和矿泉水的价格相比，咖啡的价格似乎没有那么贵了。

在这个场景里面，矿泉水扮演的就是“锚”的角色，事实上，星巴克的矿泉水一年的销量并不高，但为什么卖不出去的东西，要一直摆在店铺最明显的地方呢？

这就是星巴克的精明之处，在22块钱矿泉水的衬托之下，30块钱的咖啡就显得没有那么贵了，这个就是锚定偏差。

星巴克让进来的客人一眼就看到矿泉水，让客户提前固定在某一个特定的数字上，从而扭曲他们的认知，让他们觉得，一瓶矿泉水都要22块钱了，那么30块钱一杯咖啡怎么可能贵呢？

这也是为什么，有的人明知道某件事是陷阱，却还要往里跳的原因，锚定偏差思维的存在，会让你的钱包被安排的明明白白的，很多人在不知不觉中就会陷入这种偏差中，尤其是在销售过程中。

而要破除锚定偏差的思维陷阱也很简单，有以下三个办法：

1、多加思考，遇到需要做决策的情况，不要立即接受对方给出的数字信息的锚点，而要思考是否还有其他的参考信息，以及这些信息是否符合你自己的情况等等。

2、审视信息来源，像我租房的时候，我所有的信息来源都是中介，这个就已经陷入了中介的陷阱中，在查看信息来源的时候，要看它的来源是否独立可靠，从多个来源中寻找信息，而不是根据单一的信息来源做决策。

3、选择新的锚定值，在无法避免锚定偏差的情况之下，可以选择新的锚定值。

例如我们在逛超市时，很多时候有些商品会出现原价和折扣价，这时候我们判断一样东西划不划算，就是看它的折扣价和他的原价对比。

如果折扣价和原价相差很大，那么我们会有一种占便宜的心态，其实这样是不对的，这时候我们应该选择一个新的锚定值，看看同类型的产品，它们的价格是多少，重新定一个锚定值。

俞敏洪曾经说过：“人一辈子最大的差距就是认知上的差距！”

在《认知黑洞》这本书里面提到了50个阻碍成功的思维陷阱，包括：幸存者偏差，锚定偏差，光环效应，聚光灯效应等等。

这50个认知偏差在这本书中都有详细的描述，如果你也想更好的理解思维的局限性，想要更加全面的看待问题，建议你去看一看《认知黑洞》这本书，里面的50个认知偏差知识点，会让你在日常生活和工作中取得更加优异的成绩。

发布于：广东省